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从摆地摊到品牌经营 太子港服饰发展中蜕变

2017/12/15 13:39:42  来源:常熟日报  作者:

从摆地摊到品牌经营
太子港服饰发展中蜕变

12月10日,在常熟服装城新东方男装中心一隅,服装制造、销售企业太子港服饰有限公司负责人项向军正与客户在刚入驻的商铺内洽谈生意。太子港拥有工厂面积5万多平方米,员工约600人,上半年平均达产在50万件以上,并与知名品牌商达成合作,还开设了天猫旗舰店。谈及党的十八大以来服装城的发展历程,项向军话如泉涌。
服装城掘第一桶金
“我很早就在服装城做生意了,也算是看着它一步一步发展起来的。”项向军掐着手指回忆起往事。1993年,初中刚毕业的他拿着9000元钱,跟着姐姐从浙江来到常熟。“当时服装城还没有固定的商铺,摊位基本全靠抢。”不论刮风下雨,项向军和他姐姐每天很早就去服装城抢占有利位置,用木板拼成一个摊位倒卖女装。
刚接触这个行业时,项向军只是帮忙打点生意。不久,具有商业头脑的他萌生了一个念头——老家服装工厂那些因为不适合北方气候而大量积压的服装可以拿到江南来卖。“放着也不值钱,不如拿来卖卖看。”于是,项向军跑遍老家的服装厂,收购库存拿到服装城去卖。没想到这一试,竟让他赚到了人生的第一桶金,也让他认识到了常熟服装市场的潜力。
“常熟服装城的确是一个适合经商的地方,对我们这些创业户实在太好了。”最终,项向军认定了服装城,并在常熟落地生根。
目前,服装城辖区面积3.71平方公里,市场营业面积350万平方米,店铺、摊位超3万个。来自全国各地的10万多经营人员落户服装城,市场旺季日均人流量在30万人次以上。2016年1月至10月,服装城完成市场交易额1051.11亿元,较2015年同期增长5%。
守法经营树立品牌
倒卖别人的产品终究不是长久之计,项向军想拥有自己的生产流水线,这样既能自主地根据需求进行季节性调整,又能避免受制于其他厂家的生产力。为此,项向军不断摸索服装生产的核心环节,掌握了服装制作的所有工序流程,形成了一套企业管理经验。经过几年的积累筹划,项向军终于在练塘创办了第一家属于他的服装作坊,开始涉足男装行业,加工生产水洗革皮衣,并很快在同行业中引起轰动。一时间,很多商家向他抛来绣球。
当项向军的生产经营进行得如火如荼之时,常熟服装城的“游戏规则”也在悄然发生着改变。“当时大家都没有法律意识,不了解假冒名牌贴牌生产后果有多严重,什么赚钱就生产什么。”项向军说,2012年,他生产的近万件“品牌”服装由于商标印刷问题触犯了相关法规,被当时的工商部门扣押,损失惨重。严厉的执法手段让服装城经营户中存在的不正之风得以遏止,项向军和服装城的其他商户也意识到,不能再盲目地追逐经济利益,诚信守法才是经商正道。
正如项向军所说,服装城不断健全市场诚信体系,于2012年荣获“全国诚信市场示范单位”称号。每年,市场都会对星级诚信商户进行新一轮评分。目前已有男装中心、华东轻纺中心、天虹服装城等9个市场加入市场星级诚信商户评定队伍,至去年共评选出812家市场星级诚信商户。
在吸取教训的同时,项向军也充分认识到了品牌的经济效应。“我们以前只做加工贸易,贴牌加工完全是帮他人做嫁衣,品质再好、信誉再高,也没有自己的牌子。”在经历了这次风波后,项向军决定改变自己的经营理念。恰好那段时间服装城开始向商场化、专营化、品牌化、信息化方向发展,市场内品牌商品不断增多,现代营销方式、特色经营区、精品区逐步形成。这一系列的变化不仅吸引了啄木鸟、皮尔卡丹、华伦天奴等世界知名品牌入驻,还使服装城在2014年获评“中国服装品牌孵化基地”。项向军也顺势而为,初步构想出“太子港”的品牌雏形。
沐风栉雨不忘初心
2014年,太子港服饰有限公司正式成立并迁至沙家浜的新厂房,同时注册了天猫旗舰店。当初那个由破旧木板拼成的摊位已经一去不复返,而那个站在风中叫卖的小贩,也华丽转身成大老板。
项向军在变,服装城也在变。5年来,服装城成功实现了从传统摆摊叫卖向现代电子商务交易的转型。服装城加紧筹建网商产业园,在突破传统交易模块运营形式的同时,带动了市场门店的销售,实现了由传统商贸形态到现代商务形态的转变。此外,服装城设立大学生电子商务实训基地,并与淘宝、阿里学院合作,为入驻网商提供各类专业培训,输送实战型电商人才。
一路走来,服装城指引项向军在商海中引吭高歌,而项向军用汗水和智慧助力服装城越飞越高。“虽然企业已经走上正轨,我依然要勤勤恳恳、兢兢业业,不能止步不前。”项向军说,现在常熟服装行业强手如云,市场瞬息万变,他需要花费比创业时更多的精力去拼搏进取。他努力研发新产品和新技术,投入大量资金购买自动冲绒机等新设备,来实现更高的产量和质量。将来,项向军将继续坚持诚信守法经商,走品牌经营之路,与常熟服装城一起成长。